洽洽瓜子走向国际舞台更让洽洽山药片等产品俘获国人芳心

  在国内,洽洽食品早已是家喻户晓的头部休闲食品品牌,它旗下的洽洽山药片、洽洽坚果等产品深受消费者喜爱。同时,在经济全球化的影响下,洽洽瓜子还作代表产品走向了更大的国际舞台,这让身处国内的洽洽有了更加沉稳的底牌。

  食品企业“出海”,是业务扩大到一定规模后水到渠成的事情,然而由于文化差异、供应链基础以及品牌定位等问题,“出海”之路很难一帆风顺。早在2000年就开启了国际化之路的洽洽对此有深刻的认知。在洽洽瓜子创始人陈先保看来,食品企业要想顺利“出海”,就必须打造全球品牌。

  在很多人心中,食品企业“走出去”,就是将产品营销售卖到海外市场,这也导致过去食品企业更多采用贸易、抢占销售终端的方式布局海外市场。而在陈先保看来,国际化之路需要真正地以建设全球品牌为支撑,不仅要关注渠道和产品销售,更要通过精准的定位和市场动作打造真正有一定的影响力的全球品牌。

  具体到洽洽瓜子,其经销网络已经实现了全球化,下一步的重点将是品牌的全球化建设,在这方面,传播瓜子文化、进行消费教育是洽洽构建全球品牌的一大切入点。在海外版洽洽瓜子包装的背后,洽洽贴心地附上了详细的嗑瓜子教程,从取瓜子、放入嘴中、牙齿嗑下到吃掉瓜子仁、扔掉瓜子皮,整个嗑瓜子的过程都通过图文并茂的方式一一展现。在韩国,洽洽还向500所中小学的中文教室提供瓜子品尝包作为教学道具,进一步传播中国瓜子文化。通过多年的潜移默化,洽洽不仅将洽洽瓜子这个品牌植入了消费者的心智,甚至还影响了很多海外居民的饮食上的习惯,使得瓜子成为越南等地当地居民最爱的小零食之一。

  走出国门,意味着要在竞争更为激烈的国际赛道上和更多“尖子生”竞赛,这不仅需要在产品、定位、市场方面做协同布局,还需要供应链全球化的支撑。全产业链的投入与整合是洽洽一贯的经营原则,这也成为洽洽迈出国门的先天优势。

  从承载着几代人回忆的洽洽瓜子主业,到如今备受年轻消费者青睐的坚果业务,洽洽从始至终坚持全产业链自主管控。经过20年的布局,洽洽在全球建设了100多万亩原材料种植基地,用尽心思挑选更加饱满的品种,如今洽洽瓜子65%的原料都产自洽洽自己的种植基地,确保消费者吃到最好的瓜子。在制造方面,洽洽在全球建设了10大工厂并采用全球领先的技术和设备,不仅能保证最终产品的新鲜和美味,也更加容易针对海外市场研发一系列符合当地口味的特色产品,以品质和创新为品牌全球化保驾护航。

  在国内,洽洽通过推出洽洽益生菌每日坚果、洽洽山药片等新品来满足那群消费的人多样化的需求;在国外,洽洽瓜子远销全球50个国家和地区,让国货走向世界,不断推动着中国休闲饮食业的发展。

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